FOMDコンサルタンツ

職場目標を達成するためには、これを部下一人ひとりの目標 に、ブレークダウンする必要があります。今回は、営業業績の向上と目標設定面接について述べてみます。目標設定面接の意義は、部下に適切な目標を設定させることと部下との合意形成を しっかり図ることです。個人目標の設定では、・・・・・

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職場目標を達成するためには、これを部下一人ひとりの目標 に、ブレークダウンする必要があります。今回は、営業業績の向上と個人目標の設定について述べてみます。1)個人目標設定のあり方(１) 個人目標は原則として本人の主体性の下に設定させる職場目標を部下一人ひとりの個人目標へ・・・・・

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営業戦略を日々の営業活動の中で推進していくには、メンバーの１人ひとりが同じ方向で動けるような具体的な指標が必要になります。その指標の1つが販売計画です。今回は、営業業績の向上と販売計画について述べてみます。１、販売計画の種類とポイント・・・・・

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２０２４年明けましておめでとうございます。今年も環境変化時代の「営業業績向上の視点」をお届けしてまいります。「継続的な営業業績向上」の一助にしていただければ幸いです。すでに、営業職場での営業業績向上の活動は、目標による管理をベースに展開されることが重要ですが、そのプロセスは、・・・・・

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前回、アイディアの発想について述べてみましたが、今回は、アイディアの評価について述べてみます。１）評価とは、どれだけの価値があるかを「見定めること」、「評価」の基本は比較である。絶対的な価値と比較する場合とある観点で「相対的」に比較する場合とがある。２）目的による位置づけ・・・・・

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営業職場での営業業績向上の活動は、目標による管理をベースに展開されることが重要ですが、そのプロセスは、問題の発見、問題解決行動であるといえます。今回は、営業業績向上とアイディアの発想について述べてみます。アイディアとは、既知の情報（経験・知識）を目的に向けて解体・結合し新たに・・・・・

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今、経営環境が大きく変化していく中で、継続的に営業業績を向上するには、新たな創造的な取り組みによる職場が常にステージアップされていくことが求められています。今回は、営業業績向上と創造的問題解決への取り組みについて述べてみます。創造的問題解決とは、創造的に問題を解決することをいい、・・・・・

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