FOMDコンサルタンツ

営業職場での営業業績向上のマネジメントは、「マネジメント・サイクルをうまく循環させること」といえますが、そのプロセスは問題解決のプロセスであるといえます。また、営業業績向上の日常活動は、問題解決行動の連続であるといえます。今回は、営業業績向上と問題の発見について述べてみます。問題を・・・・・

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今年も２月になり来期の目標・方針づくりに取り組まれている管理者の方も多いことと思います。今回は、営業業績向上と営業課長・所長の職場課題を検討する観点について述べてみます。今日の職場目標は、職場課題を基に設定します。仮に、職場を取り巻く環境に変化がなく、今後も今のやり方で・・・・・

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２０２３年が始まりました。明けましておめでとうございます。経営環境は、新型コロナウイルスの感染再拡大、ロシアによるウクライナ侵攻の長期化、円安、原材料の高騰、供給網の混乱など変化が激しい状況ですが、私どもは、今年も環境変化時代の「営業業績向上の視点」をお届けしてまいります・・・・・

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営業課長・所長が、内外の環境変化に適応しながら自職場の営業業績の向上を継続的に図っていくためには、そのために必要な職場メンバーの能力開発と職場の活力・風土の醸成が肝要といえます。今回は、営業業績向上と職場メンバーが学び育つ管理について述べてみます。よく「人は人として生まれてくるのではなく、・・・・・

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営業課長・所長が限られた経営資源を有効に活用して継続的に営業業績の向上を図るためには、人的資源の質を最大限に高めて、その能力を最大限引き出していくことが必要条件といえます。今回は、営業業績向上と営業課長・所長の人的資源開発の基本課題について述べてみます。今日の営業課長・所長の・・・・・

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　激変する経営環境、厳しさを増す競争環境を受けて各企業はますます経営効率化を図っています。そして、その焦点の１つに営業という仕事の生産性の向上がテーマになっています。営業という仕事の生産性の向上においては、「直属上司が行う管理の在り方」が、その成否にとって大きな決め手となると・・・・・

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　営業業績の向上には、顧客との関係を深めていくことが重要です。顧客との関係性を築く営業活動の大切な１つが「ブランド」です。今回は、営業業績向上と商品・ブランドのロングセラーをつくる営業活動について述べてみます。商品やブランドは企業の財産です。しかし、新商品を市場に導入し、・・・・・

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