継続的な営業業績向上の自動化を実現する 防衛営業構築 コンサルティング

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営業業績向上の視点の発信を開始しました。

営業業績向上の視点更新情報

第91話:営業業績向上と創造的問題解決への取り組み

今、経営環境が大きく変化していく中で、継続的に営業業績を向上するには、新たな創造的な取り組みによる職場が常にステージアップされていくことが求められています。今回は、営業業績向上と創造的問題解決への取り組みについて述べてみます。創造的問題解決とは、創造的に問題を解決することをいい、・・・・・

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第90話:営業業績向上と創造性を伸ばす

元来、企業は解決すべき問題の集合体であると言われてきましたが、今日の企業環境下では、更に一層多くの問題が、より複雑な形で絶えず発生することが考えられます。これらの問題に立ち向かうには、新たな創造性の取り組みが求められ、今日ほど創造性を発揮してその解決に立ち向かわなければならない・・・・・

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第89話:営業業績向上と創造性について

すでに、創造活動は、人間が行う多くの活動の中で最も貴重な知的活動であり、それは知識・経験を加工・変換して、これまでにない新しい価値を生み出していく活動ということができます。そして、創造性とは、創造力という知識・技術を加工・変換して、これまでにない新しい価値を生み出す力と・・・・・

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第88話:営業業績向上と問題の発見

営業職場での営業業績向上のマネジメントは、「マネジメント・サイクルをうまく循環させること」といえますが、そのプロセスは問題解決のプロセスであるといえます。また、営業業績向上の日常活動は、問題解決行動の連続であるといえます。今回は、営業業績向上と問題の発見について述べてみます。問題を・・・・・

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第87話:営業業績向上と職場課題を検討する観点

今年も2月になり来期の目標・方針づくりに取り組まれている管理者の方も多いことと思います。今回は、営業業績向上と営業課長・所長の職場課題を検討する観点について述べてみます。今日の職場目標は、職場課題を基に設定します。仮に、職場を取り巻く環境に変化がなく、今後も今のやり方で・・・・・

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第86話:営業業績向上と人的資源開発(人材育成)の考え方

2023年が始まりました。明けましておめでとうございます。経営環境は、新型コロナウイルスの感染再拡大、ロシアによるウクライナ侵攻の長期化、円安、原材料の高騰、供給網の混乱など変化が激しい状況ですが、私どもは、今年も環境変化時代の「営業業績向上の視点」をお届けしてまいります・・・・・

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第85話:営業業績向上と職場メンバーが学び育つ管理

営業課長・所長が、内外の環境変化に適応しながら自職場の営業業績の向上を継続的に図っていくためには、そのために必要な職場メンバーの能力開発と職場の活力・風土の醸成が肝要といえます。今回は、営業業績向上と職場メンバーが学び育つ管理について述べてみます。よく「人は人として生まれてくるのではなく、・・・・・

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