継続的な営業業績向上の自動化を実現する 防衛営業構築 コンサルティング

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営業業績向上の視点の発信を開始しました。

営業業績向上の視点更新情報

第95話:営業業績向上と販売計画

営業戦略を日々の営業活動の中で推進していくには、メンバーの1人ひとりが同じ方向で動けるような具体的な指標が必要になります。その指標の1つが販売計画です。今回は、営業業績の向上と販売計画について述べてみます。1、販売計画の種類とポイント・・・・・

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第94話:営業業績向上と解決策の具体化と実現化

2024年明けましておめでとうございます。今年も環境変化時代の「営業業績向上の視点」をお届けしてまいります。「継続的な営業業績向上」の一助にしていただければ幸いです。すでに、営業職場での営業業績向上の活動は、目標による管理をベースに展開されることが重要ですが、そのプロセスは、・・・・・

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第93話:営業業績向上とアイディアの評価

前回、アイディアの発想について述べてみましたが、今回は、アイディアの評価について述べてみます。1)評価とは、どれだけの価値があるかを「見定めること」、「評価」の基本は比較である。絶対的な価値と比較する場合とある観点で「相対的」に比較する場合とがある。2)目的による位置づけ・・・・・

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第92話:営業業績向上とアイディアの発想

営業職場での営業業績向上の活動は、目標による管理をベースに展開されることが重要ですが、そのプロセスは、問題の発見、問題解決行動であるといえます。今回は、営業業績向上とアイディアの発想について述べてみます。アイディアとは、既知の情報(経験・知識)を目的に向けて解体・結合し新たに・・・・・

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第91話:営業業績向上と創造的問題解決への取り組み

今、経営環境が大きく変化していく中で、継続的に営業業績を向上するには、新たな創造的な取り組みによる職場が常にステージアップされていくことが求められています。今回は、営業業績向上と創造的問題解決への取り組みについて述べてみます。創造的問題解決とは、創造的に問題を解決することをいい、・・・・・

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第90話:営業業績向上と創造性を伸ばす

元来、企業は解決すべき問題の集合体であると言われてきましたが、今日の企業環境下では、更に一層多くの問題が、より複雑な形で絶えず発生することが考えられます。これらの問題に立ち向かうには、新たな創造性の取り組みが求められ、今日ほど創造性を発揮してその解決に立ち向かわなければならない・・・・・

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第89話:営業業績向上と創造性について

すでに、創造活動は、人間が行う多くの活動の中で最も貴重な知的活動であり、それは知識・経験を加工・変換して、これまでにない新しい価値を生み出していく活動ということができます。そして、創造性とは、創造力という知識・技術を加工・変換して、これまでにない新しい価値を生み出す力と・・・・・

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