継続的な営業業績向上の自動化を実現する 防衛営業構築 コンサルティング

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営業業績向上の視点の発信を開始しました。

営業業績向上の視点更新情報

第99話:営業業績向上と営業担当者管理

営業マネジャーには達成過程管理、すなわちプロセス管理を行 っていくことが求められるわけですが、実際の営業活動を行うのは部下の営業担当者です。そこで、プロセス管理の中心に位置づけられるのも営業担当者管理になります。今回は、営業業績向上と営業担当者管理について述べてみます・・・・・

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第98話:営業業績向上と重点得意先管理

営業業績向上の顧客戦略においては、「重点化」を行うことは 重要な戦略要素です。限られた人数の営業担当者と広いテリトリー、数多くの顧客対象と限られた販売予算での営業活動において業績を上げるには、顧客の絞り込みは重要な戦略です。今回は、営業業績の向上と重点得意先管理について・・・・・

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第97話:営業業績向上と目標設定面接

職場目標を達成するためには、これを部下一人ひとりの目標 に、ブレークダウンする必要があります。今回は、営業業績の向上と目標設定面接について述べてみます。目標設定面接の意義は、部下に適切な目標を設定させることと部下との合意形成を しっかり図ることです。個人目標の設定では、・・・・・

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第96話:営業業績向上と個人目標の設定

職場目標を達成するためには、これを部下一人ひとりの目標 に、ブレークダウンする必要があります。今回は、営業業績の向上と個人目標の設定について述べてみます。1)個人目標設定のあり方(1) 個人目標は原則として本人の主体性の下に設定させる職場目標を部下一人ひとりの個人目標へ・・・・・

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第95話:営業業績向上と販売計画

営業戦略を日々の営業活動の中で推進していくには、メンバーの1人ひとりが同じ方向で動けるような具体的な指標が必要になります。その指標の1つが販売計画です。今回は、営業業績の向上と販売計画について述べてみます。1、販売計画の種類とポイント・・・・・

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第94話:営業業績向上と解決策の具体化と実現化

2024年明けましておめでとうございます。今年も環境変化時代の「営業業績向上の視点」をお届けしてまいります。「継続的な営業業績向上」の一助にしていただければ幸いです。すでに、営業職場での営業業績向上の活動は、目標による管理をベースに展開されることが重要ですが、そのプロセスは、・・・・・

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第93話:営業業績向上とアイディアの評価

前回、アイディアの発想について述べてみましたが、今回は、アイディアの評価について述べてみます。1)評価とは、どれだけの価値があるかを「見定めること」、「評価」の基本は比較である。絶対的な価値と比較する場合とある観点で「相対的」に比較する場合とがある。2)目的による位置づけ・・・・・

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