FOMDコンサルタンツ

元来、企業は解決すべき問題の集合体であると言われてきましたが、今日の企業環境下では、更に一層多くの問題が、より複雑な形で絶えず発生することが考えられます。これらの問題に立ち向かうには、新たな創造性の取り組みが求められ、今日ほど創造性を発揮してその解決に立ち向かわなければならない・・・・・

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すでに、創造活動は、人間が行う多くの活動の中で最も貴重な知的活動であり、それは知識・経験を加工・変換して、これまでにない新しい価値を生み出していく活動ということができます。そして、創造性とは、創造力という知識・技術を加工・変換して、これまでにない新しい価値を生み出す力と・・・・・

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営業職場での営業業績向上のマネジメントは、「マネジメント・サイクルをうまく循環させること」といえますが、そのプロセスは問題解決のプロセスであるといえます。また、営業業績向上の日常活動は、問題解決行動の連続であるといえます。今回は、営業業績向上と問題の発見について述べてみます。問題を・・・・・

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今年も２月になり来期の目標・方針づくりに取り組まれている管理者の方も多いことと思います。今回は、営業業績向上と営業課長・所長の職場課題を検討する観点について述べてみます。今日の職場目標は、職場課題を基に設定します。仮に、職場を取り巻く環境に変化がなく、今後も今のやり方で・・・・・

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２０２３年が始まりました。明けましておめでとうございます。経営環境は、新型コロナウイルスの感染再拡大、ロシアによるウクライナ侵攻の長期化、円安、原材料の高騰、供給網の混乱など変化が激しい状況ですが、私どもは、今年も環境変化時代の「営業業績向上の視点」をお届けしてまいります・・・・・

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営業課長・所長が、内外の環境変化に適応しながら自職場の営業業績の向上を継続的に図っていくためには、そのために必要な職場メンバーの能力開発と職場の活力・風土の醸成が肝要といえます。今回は、営業業績向上と職場メンバーが学び育つ管理について述べてみます。よく「人は人として生まれてくるのではなく、・・・・・

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営業課長・所長が限られた経営資源を有効に活用して継続的に営業業績の向上を図るためには、人的資源の質を最大限に高めて、その能力を最大限引き出していくことが必要条件といえます。今回は、営業業績向上と営業課長・所長の人的資源開発の基本課題について述べてみます。今日の営業課長・所長の・・・・・

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　激変する経営環境、厳しさを増す競争環境を受けて各企業はますます経営効率化を図っています。そして、その焦点の１つに営業という仕事の生産性の向上がテーマになっています。営業という仕事の生産性の向上においては、「直属上司が行う管理の在り方」が、その成否にとって大きな決め手となると・・・・・

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